Firma tworzy innowacyjne rozwiązania B2B łączące vending, hardware, SaaS i technologie IT. Firma rozwija sprzedaż w Polsce.
B2B Sales Manager (K/M)
Miejsce pracy: Warszawa
Opis stanowiska
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B na polskim rynku
- Samodzielne budowanie i rozwijanie bazy potencjalnych klientów
- Praca z zimnymi leadami za pośrednictwem LinkedIn, wiadomości e-mail, rozmów telefonicznych oraz spotkań stacjonarnych
- Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od pierwszego kontaktu i prezentacji produktu po negocjacje oraz podpisanie umowy
- Organizowanie i prowadzenie spotkań online oraz offline z klientami
- Tworzenie kampanii na LinkedIn oraz przeprowadzanie testów A/B
- Korzystanie z platform outreachowych, takich jak Apollo, Reply, Expandi, Skylead lub podobnych
- Praca w systemie Pipedrive oraz dbanie o systematyczność i aktualność danych w CRM
- Realizacja planów sprzedażowych i regularne raportowanie wyników
- Zbieranie informacji zwrotnych z rynku oraz udział w rozwoju produktu
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży B2B
- Praktyczne doświadczenie w aktywnej sprzedaży i pracy z zimnymi leadami
- Umiejętność samodzielnego prowadzenia klienta przez cały cykl sprzedaży
- Znajomość lejka sprzedażowego B2B oraz nowoczesnych metod sprzedaży
- Biegła znajomość języka polskiego umożliwiająca swobodne prowadzenie negocjacji
- Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym komunikację zawodową
- Doświadczenie w pracy z systemami CRM, LinkedIn Sales Navigator oraz narzędziami outreachowymi
- Gotowość do pracy ze złożonym produktem i długim cyklem decyzyjnym
- Wysoki poziom samodzielności, odpowiedzialności i orientacji na wyniki
- Inicjatywa i proaktywność
- Pewność siebie w komunikacji i negocjacjach
- Pozytywne nastawienie
- Inteligencja emocjonalna
- Odporność na stres
- Umiejętność efektywnej pracy zespołowej
Mile widziane:
- Doświadczenie w obszarach vendingu, SaaS, hardware, rozwiązań IT lub technologicznych produktów B2B