Dyrektor / Dyrektorka Regionalnej Sprzedaży w Sektorze Klienta Korporacyjnego
Miejsce pracy: Warszawa
Do zadań osoby zatrudnionej na tym stanowisku należeć będzie:
- Tworzenie i rozwój strategii sprzedaży na portfelu obecnych Klientów B2B
- Odpowiedzialność za region sprzedaży (część Warszawy oraz wybrane województwa ościenne)
- Realizacja planu sprzedaży w oparciu o Xsell oraz Upsell do Klientów z istniejącego portfela
- Budowanie wielopoziomowych relacji z Klientami na powierzonym terenie
- Planowanie wyników finansowych oraz realizacja celów sprzedażowych w podległym regionie
- Identyfikacja i rozwój nowych produktów, kanałów sprzedaży oraz segmentów klientów
- Identyfikacja potencjałów Xsell i Upsell oraz docieranie do decydentów
- Zarządzanie regionalnym zespołem sprzedażowym oraz zespołem wsparcia sprzedaży: wyznaczanie celów, monitorowanie wyników, wdrażanie planów naprawczych, delegowanie zadań
- Budowanie i rozwijanie zespołu poprzez rekrutacje, rozwój kompetencji oraz decyzje personalne
- Coaching i rozwój pracowników w zakresie sprzedaży, relacji biznesowych oraz wiedzy rynkowej
- Wsparcie zespołu w realizacji celów poprzez udział w spotkaniach z kluczowymi klientami oraz weryfikację szans sprzedażowych
- Udział w tworzeniu i optymalizacji procesów sprzedażowych, marketingowych i operacyjnych
- Koordynacja wdrożeń rozwiązań u klientów (zarówno po stronie klienta, jak i organizacji)
- Udział w eventach wspierających rozpoznawalność marki oraz produktów Medicover
- Nadzór nad udziałem w przetargach (weryfikacja i autoryzacja ofert)
- Współpraca z brokerami na powierzonym portfelu Klientów
Nasze oczekiwania:
- Min. kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi B2B (mile widziana branża medyczna, ubezpieczeniowa lub związana z benefitami pozapłacowymi)
- Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych i budowaniu strategii sprzedaży
- Doświadczenie w standaryzacji i optymalizacji procesów sprzedażowych oraz organizacji pracy zespołów
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2/C1), pozwalająca na swobodne prowadzenie rozmów handlowych
- Silne kompetencje przywódcze – umiejętność budowania, rozwijania i motywowania zespołu
- Wysoko rozwinięte kompetencje analityczne i strategiczne
- Umiejętność podejmowania decyzji biznesowych oraz zarządzania zmianą
- Doskonałe umiejętności budowania wielopoziomowych relacji i negocjacji
Oferujemy miejsce pracy, w którym znajdziesz:
- Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
- Podstawę wynagrodzenia oraz kwartalny system premiowy
- Narzędzia pracy (samochód, telefon, laptop)
- Praca w trybie hybrydowym (część stacjonarnie, część mobilnie)
- Prywatną opiekę medyczną dla Ciebie i Twojej rodziny
- Bezpłatny dostęp do ponad 6000 obiektów sportowych, rekreacyjnych i rozrywkowych w ramach pakietu Medicover Sport
- Dostęp i dofinansowanie platformy Medicover Benefits (m.in. bilety do kina, teatru) zniżki na usługi i produkty oferowane przez spółki Medicover, grupowe ubezpieczenie NNW i inne
- Pracę w branży, której misją jest ratowanie zdrowia i życia ludzi
- Możliwość zaangażowania się w wolontariat pracowniczy Fundacji Medicover
- Angażujące akcje well-beingowe, które zadbają o Twoje zdrowie