Jako Holcim Polska jesteśmy producentem innowacyjnych i zrównoważonych rozwiązań budowlanych od fundamentów aż po dach.
Holcim Polska wdraża technologie i rozwiązania o obniżonym śladzie węglowym, możliwe do zastosowania na każdym etapie życia budynku, od projektowania i budowy po naprawy oraz renowacje, jesteśmy światowym liderem w wykorzystaniu odpadów jako źródła energii i surowców. Zatrudniamy ok. 70 tys. osób w 70 krajach. W związku z ciągłym rozwojem poszukujemy osoby, która wesprze nasz zespół.
Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży - Branża Budowlana
Warszawa
Zadania, które na Ciebie czekają:
- Odpowiedzialność za wyniki sprzedaży cementu luzem B2B w regionie południowej Polski: realizację budżetu, wolumen, marżę oraz kluczowe KPI regionu.
- Planowanie, egzekucja i bieżąca korekta planów sprzedażowych w oparciu o dane rynkowe, potencjał klientów i dostępność produktu/logistyki.
- Wdrażanie polityki handlowej i cenowej w regionie oraz zapewnienie jej konsekwentnej realizacji przez zespół.
- Zarządzanie zespołem sprzedaży: od rekrutacji, przez coaching po kontrolę realizacji celów.
- Egzekucja standardów pracy handlowej: częstotliwość kontaktów, jakość planowania, dyscyplina raportowania, utrzymanie wysokiej aktywności sprzedażowej.
- Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz potencjału sprzedażowego w regionie; inicjowanie działań poprawiających efektywność i udział rynkowy.
- Współpraca z działami wspierającymi (produkcja, logistyka, obsługa klienta, finanse) w celu zapewnienia skutecznej realizacji planów regionu.
- Odpowiedzialność za minimalizację ryzyka kredytowego oraz kontrolę należności w regionie (we współpracy z finansami).
- Raportowanie i zarządzanie sprzedażą w oparciu o dane: przygotowywanie prognoz, analiz odchyleń i rekomendacji działań.
- Wykorzystanie Salesforce (SFDC) jako narzędzia zarządczego: monitoring aktywności zespołu, jakości lejka sprzedażowego, kompletności danych oraz realizacji planów wizyt/aktywności.
Co zyskasz?
- Pakiet Medicover dla pracownika i jego rodziny
- Pakiet Medicover sport (2 wejścia tygodniowo)
- Fundusz pracowniczy
- Dofinansowanie do wypoczynku
- Dostęp do szkoleń i unikalny plan rozwoju
- Dofinansowanie do nauki języka angielskiego
- 4.12 dniem wolnym od pracy
- Umowę o pracę
- Szansę na rozwój wewnątrz organizacji
- Dostęp do najnowocześniejszych technologii
- Pracę, w której masz wpływ na świat i otoczenie
- Możliwość pracy w międzynarodowym środowisku
Co jest dla nas ważne?
- Doświadczenie na stanowisku menedżerskim/dyrektorskim w sprzedaży B2B (mile widziane: materiały budowlane, cement/beton/kruszywa, infrastruktura).
- Udokumentowane sukcesy w realizacji budżetów sprzedaży i pracy na KPI (wolumen, marża, prognozowanie).
- Bardzo dobre kompetencje przywódcze: umiejętność budowania zespołu, stawiania celów i konsekwentnej egzekucji.
- Doświadczenie w zarządzaniu efektywnością handlowców (coaching, przeglądy, rozwój kompetencji, motywowanie).
- Umiejętność pracy analitycznej i podejmowania decyzji na podstawie danych.
- Znajomość narzędzi CRM (mile widziane Salesforce/SFDC) i podejścia „zarządzanie przez wskaźniki”.
- Samodzielność, decyzyjność, dobra organizacja pracy i gotowość do pracy mobilnej w regionie południowym.
- Prawo jazdy kat. B.