Celem stanowiska Dyrektora Sprzedaży w firmie naszego Klienta (branża produkcyjna i przetwórstwa spożywczego) jest zarządzanie i rozwój strategii sprzedażowej, zwiększanie udziału firmy na rynku krajowym i zagranicznym oraz budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi. Dyrektor Handlowy będzie odpowiedzialny za realizację celów sprzedażowych, optymalizację procesów sprzedażowych oraz skuteczne zarządzanie zespołem, co przyczyni się do wzrostu rentowności i zysków firmy.
Dyrektor Sprzedaży (Produkcja i dystrybucja żywności gotowej)
Miejsce pracy: Gdańsk
Zakres obowiązków
- Opracowanie i realizacja strategii sprzedaży, również na rynki zagraniczne – Tworzenie i wdrażanie długoterminowych oraz krótkoterminowych planów sprzedażowych zgodnych z celami i priorytetami firmy.
- Nadzór nad realizacją strategii oraz osiąganiem wyznaczonych celów sprzedażowych w PL i rynkach ościennych.
- Zarządzanie zespołem sprzedażowym – Kierowanie zespołem handlowców, motywowanie ich do osiągania wysokich wyników, organizowanie szkoleń i zapewnienie odpowiedniego wsparcia. Odpowiedzialność za rozwój zespołu, w tym rekrutację nowych pracowników.
- Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami – Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz dbanie o relacje z obecnymi partnerami biznesowymi, zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym.
- Analiza rynku i konkurencji – Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości rozwoju sprzedaży.
- Zarządzanie budżetem sprzedażowym – Współtworzenie budżetu sprzedaży, kontrolowanie jego realizacji oraz analiza rentowności działań sprzedażowych.
- Współpraca z innymi działami – Koordynacja działań z marketingiem, produkcją, logistyką i finansami w celu zapewnienia sprawnej realizacji zamówień oraz dostosowania oferty do potrzeb rynku.
- Raportowanie wyników – Przygotowywanie cyklicznych raportów sprzedażowych dla zarządu, analiza wyników oraz rekomendowanie działań optymalizacyjnych.
Oczekujemy
- Wykształcenie: Wyższe wykształcenie (preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, handel, marketing lub pokrewne).
- Znajomość branży: Doświadczenie w branży produkcyjnej, spożywczej,FMCG lub HORECA– znajomość specyfiki rynku i procesów sprzedaży w tych sektorach.
- Doświadczenie zawodowe: Minimum 3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku w sprzedaży B2B (oczekiwane również w sprzedaży międzynarodowej lub w eksporcie)
- Znajomość języków obcych: Język angielski na poziomie min. B2 – umożliwiający swobodną komunikację biznesową.
- Umiejętność zarządzania zespołem, motywowania pracowników i skutecznej komunikacji z klientami oraz partnerami biznesowymi.
- Doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii sprzedażowych, a także analizowaniu rynku i konkurencji.
- Zdolność do analizy danych sprzedażowych, tworzenia raportów oraz podejmowania decyzji na podstawie analiz finansowych i rynkowych.
- Silna motywacja do osiągania ambitnych celów sprzedażowych i elastyczność w dostosowywaniu działań do zmieniających się warunków rynkowych.
- Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych z kluczowymi klientami na rynku krajowym i międzynarodowym.
- Proaktywne podejście do rozwiązywania problemów i poszukiwania nowych możliwości biznesowych.
Oferta zawiera:
- Pracę w dynamicznej i rozwijającej się firmie z siedziba w Starogardzie Gdańskim.
- Kompleksowe narzędzia pracy (m.in. nowoczesne systemy ERP, Soldeo, WMS).
- Atrakcyjne wynagrodzenie z systemem premiowym.
- Umowa o pracę lub Kontrakt B2B - wg preferencji.
- Bezpośrednia współpraca z CEO i CFO.
- Zarządzanie i rozwój zespołu przedstawicieli handlowych
- Możliwość rozwoju zawodowego poprzez dalsze szkolenia.
- Realny wpływ na rozwój sprzedaży wg własnych pomysłów.
- Pracę w zgranym zespole.
- Elastyczne godziny pracy.