Kierownik Działu Sił Sprzedaży HoReCa (K/M)
Miejsce pracy: Poznań, Al. Solidarności
Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Jeśli podobnie jak my masz naturę przedsiębiorcy, jesteś otwarty na nowe wyzwania i lubisz się uczyć, dołącz do naszego Zespołu.
Do Twoich głównych zadań będzie należało:
- Dbanie o rozwój sprzedaży i profitowości w grupie Klientów objętych opieką zespołu Sił Sprzedaży w Regionie.
- Wdrażanie na poziomie hal centralnie zdefiniowanej strategii w obszarze działań związanych z klientami.
- Dobór klientów do portfolio Przedstawicieli Handlowych oraz dostosowanie celów dla każdego z nich, a także ich komunikacja i regularne monitorowanie realizacji.
- Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, w tym wzrost liczby nowych, aktywnych klientów oraz rozwój sprzedaży w kanałach Cash & Carry i Dostaw.
- Odpowiedzialność za budżet w zakresie kosztów osobowych.
- Nadzór nad działaniami oraz produktywnością Przedstawicieli Handlowych.
- Motywowanie zespołu oraz rozwój kompetencji pracowników poprzez coaching, szkolenia i inne działania rozwojowe.
- Analiza rozwoju kanału dostaw oraz inicjowanie działań zwiększających sprzedaż i poprawiających jakość usług.
- Stała współpraca z Działami Dostaw w halach w celu doskonalenia procesów i jakości obsługi klientów.
- Monitorowanie wyników sprzedażowych zgodnie z określonymi wskaźnikami (KPI) oraz podejmowanie działań korygujących w przypadku odchyleń od założeń.
Nasze oczekiwania:
- Entuzjazm i zaangażowanie podczas codziennej pracy z klientem sprzedażowym.
- Minimum 3 letnie doświadczenie w handlu i sprzedaży bezpośredniej.
- Minimum 2 letnie doświadczenie w kierowaniu zespołem sprzedażowym.
- Znajomość rynku HoReCa
- Wykształcenie wyższe.
- Komunikatywna znajomość języka angielskiego.
- Dobra znajomość Excel i PowerPoint.
- Wysoki poziom umiejętności organizacyjnych, analitycznych i sprzedażowych.
- Asertywność, umiejętność egzekwowania ustaleń, wysoka kultura osobista oraz otwartość na współpracę z ludźmi.
- Aktywne prawo jazdy kat. B.
Mamy Ci do zaoferowania:
- Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy.
- Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
- Wynagrodzenie zawsze na czas.
- System premiowy.
- Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych.
- Pakiet prywatnej opieki medycznej.
- Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach.
- Zniżki na zakupy w MAKRO.
- Dofinansowanie do posiłków.
- Okazjonalne bony towarowe.
- Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus).
- Parking pracowniczy.
- Dofinansowanie do wypoczynku.
- Nagrody za polecenia pracowników.
- Osobiste narzędzia do pracy np. samochód, telefon, tablet.
- Rozbudowany pakiet szkoleń wdrożeniowych.
- Bogatą ofertę dodatkowych programów szkoleniowych prowadzonych w naszej Akademii Inspiracji (www.akademia-inspiracji-makro.pl/).
MAKRO Cash & Carry to międzynarodowa firma działająca w branży handlu hurtowego w 30 lokalizacjach w całym kraju.