Kierownik / Kierowniczka Sprzedaży w Pionie Handlowym - Segment Prefabrykacji i Suchych Zapraw
Obszar działania: woj. mazowieckie, warmińsko-mazurskie, podlaskie, lubelskie
Forma współpracy: umowa o pracę
Cel stanowiska
Kierownik Sprzedaży cementu w segmencie prefabrykacji odpowiada za rozwój i utrzymanie przychodów ze sprzedaży cementu luzem na terenie czterech województw wschodniej i centralnej Polski. Stanowisko wymaga samodzielności, proaktywności i zdolności do budowania trwałych relacji biznesowych z producentami prefabrykatów. Osoba na tym stanowisku jest kluczowym ogniwem między strategią sprzedażową firmy a jej realizacją na rynku.
Główne obszary odpowiedzialności
- Zarządzanie relacjami biznesowymi
- Utrzymywanie regularnego kontaktu z klientami
- Zrozumienie potrzeb i wyzwań producentów prefabrykatów
- Budowanie relacji opartych na zaufaniu, profesjonalizmie i niezawodności
- Proaktywne rozwiązywanie problemów i odpowiadanie na pytania klientów
- Negocjacje i zawarcie umów
- Prowadzenie profesjonalnych negocjacji warunków handlowych (cena, warunki płatności, dostawa)
- Przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych
- Opracowywanie kalkulacji cenowych dostosowanych do profilu i wielkości klienta
- Zawarcie i dokumentacja umów sprzedaży
- Minimalizacja poziomu należności od obsługiwanych klientów
- Pozyskiwanie i rozwój klientów
- Identyfikacja i prospektowanie nowych potencjalnych klientów (producentów prefabrykatów) na przydzielonym terenie
- Inicjowanie pierwszych kontaktów i umówień spotkań handlowych
- Konwersja potencjalnych klientów w stałych partnerów biznesowych
- Systematyczne powiększanie portfela klientów i zwiększanie udziału w wydatkach istniejących kontrahentów
- Monitorowanie rynku
- Śledzenie trendów i zmian na rynku materiałów budowlanych, szczególnie w sektorze prefabrykatów
- Analiza aktywności rynkowej na przydzielonym terenie
- Identyfikacja nowych szans sprzedażowych i potencjalnych zagrożeń
- Informowanie kierownictwa o zmianach w otoczeniu biznesowym
Nasze oczekiwania:
- Doświadczenie zawodowe
- Minimum 3 lata doświadczenia na stanowisku sprzedażowym w segmencie B2B
- Doświadczenie w sprzedaży materiałów budowlanych, produktów przemysłowych lub zbliżonych kategorii będzie atutem
- Znajomość specyfiki branży producentów prefabrykatów będzie dużym plusem
- Doświadczenie w pracy z klientami korporacyjnymi i negocjowaniu umów długoterminowych
- Kompetencje miękkie
- Umiejętności komunikacyjne — zdolność do jasnego, profesjonalnego przekazywania informacji ustnie i pisemnie
- Negocjacyjność — umiejętność osiągania porozumienia i znalezienia wspólnego gruntu w trudnych rozmowach
- Samodzielność — zdolność do pracy bez bezpośredniego nadzoru, samoorganizacja i odpowiedzialność za rezultaty
- Orientacja na rezultaty — nastawienie na osiąganie i przekraczanie celów sprzedażowych
- Odporność na stres — umiejętność radzenia sobie z presją i zmiennym otoczeniem biznesowym
- Umiejętności analityczne — zdolność do analizy danych sprzedażowych i wyciągania wniosków
- Kompetencje techniczne
- Bardzo dobra znajomość terenu sprzedaży lub szybka zdolność do jego poznania
- Prawo jazdy kategorii B i dostęp do samochodu (częste wyjazdy do klientów)
- Umiejętność obsługi narzędzi biurowych (MS Office, CRM, email)
- Zainteresowanie branżą materiałów budowlanych i produkcji prefabrykatów
Co możesz zyskać?
- Pracę w dużej i stabilnej firmie o globalnym zasięgu;
- Możliwość rozwoju i zdobywania doświadczenia;
- Samochód służbowy (w tym do użytku prywatnego);
- Konkurencyjne wynagrodzenie, szeroki pakiet świadczeń dodatkowych;
- Rozbudowany pakiet benefitów m.in.,
- prywatna opieka medyczna LUX MED dla Ciebie i Twojej rodziny,
- karty sportowe FitProfit i możliwość uczestnictwa w Pracowniczych Klubach Sportowych,
- ubezpieczenie dla Ciebie i Twojej rodziny,
- dostęp do platformy MyBenefit, która co roku zasilana jest środkami pieniężnymi przez Pracodawcę i na której możesz robić zakupy w preferencyjnych cenach,
- dodatkowy dzień wolny z okazji Barbórki,
- jeżeli jesteś Rodzicem gwarantujemy dodatkowy dzień wolny ekstra w celu sprawowania opieki nad dzieckiem.
- dofinansowanie do okularów,
- programy szkoleniowe realizowane online i stacjonarnie,
- atrakcyjny system nagród: nagrody za osiągnięcia półrocza, nagrody roku.