Manager ds. Rozwoju Sprzedaży B2B / Usługi Biznesowe (K/M)

Opis stanowiska

• Samodzielne inicjowanie kontaktów oraz nawiązywanie relacji biznesowych z kadry zarządzającej (CFO, Zarządy, Główni Księgowi, Dyrektorzy Eksportu).
• Kompleksowe kierowanie procesem handlowym – od identyfikacji potrzeb i pierwszego nawiązania relacji po finalizację umowy.
• Budowanie i bieżąca obsługa własnego lejka sprzedażowego z nastawieniem na pozyskiwanie stałych partnerów korporacyjnych.
• Przygotowywanie dedykowanych propozycji handlowych, prowadzenie negocjacji cenowych oraz konsekwentny follow-up działań.
• Systematyczne raportowanie przebiegu rozmów w oprogramowaniu CRM oraz ścisłe współdziałanie z pionem operacyjnym firmy.
• Wdrażanie rozwiązań generujących stałe, odnawialne przychody dla organizacji na rynku krajowym i zagranicznym

Wymagania

• Udokumentowane sukcesy w bezpośredniej sprzedaży usług dla biznesu (sektor B2B) i umiejętność pozyskiwania klientów bez polegania na gotowych bazach.
• Doświadczenie w prowadzeniu dialogu z decydentami wyższego szczebla oraz sprawne poruszanie się w długich cyklach sprzedażowych.
• Zdolność do równoległego zarządzania wieloma projektami handlowymi, determinacja i zorientowanie na realizację celów.
• Umiejętność budowania długofalowego portfolio klientów przynoszącego powtarzalny przychód.
• Atutem będzie znajomość branży usług finansowych, faktoringu, wywiadu gospodarczego, ubezpieczeń, doradztwa prawnego lub sektora SaaS.

Oferujemy

• Wynagrodzenie zasadnicze wsparte kwartalnym systemem premiowym oraz nielimitowaną prowizją uzależnioną od realnych przychodów.
• Bezpośrednie partnerstwo w pracy z Zarządem i pełną autonomię przy podejmowaniu decyzji handlowych.
• Jasne, transparentne kryteria rozliczania wyników oraz dostęp do zaplecza analitycznego i operacyjnego.
• Możliwość rozwoju na rynku polskim i międzynarodowym w oparciu o sprawdzone portfolio usług dla firm.