Menedżer / Menedżerka (Zespołu) Sprzedaży – Sektor Telco
Lokalizacja: Warszawa
Opis stanowiska
- zaprojektowanie i wdrożenie strategii komercyjnej dla sektora Telco, w szczególności w zakresie skutecznego otwierania, rozwijania i utrzymywania partnerskich relacji z podmiotami z sektora Telco, dopasowania oferty do poszczególnych grup Klientów, zapewnienia im adekwatnego poziomu obsługi i wsparcia
- operacyjne zarządzanie zespołem sprzedaży Telco (wyznaczanie celów, motywowanie i rozliczanie wyników KAM, rekrutacja i sprawne wdrażanie KAM, praca rozwojowa w modelu coachingowym)
- wsparcie KAM w bieżących projektach handlowych, w szczególności w zakresie otwierania relacji z nowymi Klientami, przygotowywania ofert, negocjowania warunków handlowych, przygotowywania i podpisywania umów z Klientami
- planowanie, przygotowywanie i kierowanie realizacją kampaniach sprzedażowych skierowanych do Klientów z sektora Telco
- bezpośrednia odpowiedzialność za utrzymywanie i rozwijanie partnerskich relacji z najważniejszymi Klientami z sektora Telco, identyfikacja i mapowanie potrzeb Klientów, stały rozwój współpracy z Klientami, w tym otwieranie współpracy w nowych obszarach produktowych, inicjowanie i prowadzenie projektów sprzedażowych
- realizacja założonych planów sprzedażowych dla sektora Telco
- raportowanie wyników sprzedażowych i rekomendowanie działań rozwojowych
- angażowanie zespołów produktowych i technicznych w rozwijanie współpracy z Klientami
Wymagania
- wykształcenie wyższe
- 5-letnie doświadczenie w rozwoju biznesu i sprzedaży rozwiązań technologicznych do sektora Telco, w tym doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i kontraktowaniu złożonych projektów o wysokiej wartości oraz doświadczenie w pozyskiwaniu i utrzymywaniu dużych klientów biznesowych
- 2-letnie doświadczenie w roli menedżera sprzedaży w sektorze technologii, w tym doświadczenie w doskonaleniu działania KAM w modelu pracy przełożony : podwładny
- doświadczenie w planowaniu, przygotowaniu i bieżącym zarządzaniu realizacją kampanii sprzedażowych do Klientów Biznesowych
- bardzo dobre rozumienie struktury, procesów i dynamiki sektora Telco (operatorzy telekomunikacyjni o zasięgu krajowym i regionalnym, ISPs, operatorzy rynku hurtowego, wyspecjalizowani dostawcy technologii, organizacje branżowe), jak również regulacji obszaru Telco, w szczególności operatorów sieci komórkowych i operatorów sieci kablowych
- dobra znajomość zagadnień technicznych z dziedziny nowych technologii, w szczególności funkcjonalności i systemów kluczowych dla rynku Telco
- rozumienie przebiegu procesu inwestycyjnego projektów infrastrukturalnych, w szczególności budowy nowych wież telekomunikacyjnych i optymalizacji części aktywnej
- koncentracja na realizacji celów, umiejętność planowania działań i angażowania interesariuszy zewnętrznych i wewnętrznych wokół prowadzonych projektów
- doświadczenie w pracy z systemem CRM
- język angielski w stopniu pozwalającym na swobodną komunikację (min. B1-B2)
- biegłość w prowadzeniu prezentacji
- bardzo dobrze rozwinięte umiejętności interpersonalne, szczególnie z zakresu budowania relacji, komunikacji, negocjacji
- czynne prawo jazdy kat. B, gotowość do podróży służbowych
Oferujemy
- ciekawą i pełną wyzwań pracę dla integratora infrastruktury przyszłości – prestiżowej i stabilnej firmy będącej głównym operatorem technicznym naziemnej sieci radiowo-telewizyjnej w Polsce i liderem w dostarczaniu rozwiązań multimedialnych, rozwijającym również innowacyjne rozwiązania w zakresie łączności bezprzewodowej, Smart City / IoT oraz dronowe
- zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B
- atrakcyjny system premiowania
- nowoczesne narzędzia pracy
- prywatna opieka medyczna
- możliwość pracy z czołowymi klientami korporacyjnymi z Polsce
- kultura pracy w wymagającym środowisku pasjonatów biznesu i technologii, stałego doskonalenia oraz bycia na bieżąco
- szeroka oferta szkoleniowa
- bezpłatna nauka języka angielskiego
- możliwość rozwoju w roli trenera wewnętrznego
- dostęp do aplikacji z audiobookami i e-bookami
- pożyczki na cele mieszkaniowe
- dodatkowe dni wolne na działalność w ramach wolontariatu
- płatny program poleceń pracowniczych
- akcje charytatywne
- integracje, wycieczki, rajdy górskie
- oraz inne, w zależności od rodzaju umowy