Firma działa w sektorze odnawialnych źródeł energii, specjalizując się w wielkoskalowych inwestycjach PV, BESS oraz infrastrukturze elektroenergetycznej wysokich napięć.
Menedżerka / Menedżer ds. Rozwoju Biznesu w OZE (K/M)
Miejsce pracy: Warszawa
Zakres obowiązków:
- Aktywne pozyskiwanie klientów i nowych projektów w sektorze odnawialnych źródeł energii oraz elektroenergetyki.
- Budowanie i rozwijanie relacji biznesowych z inwestorami, deweloperami, niezależnymi producentami energii (IPP), partnerami technologicznymi i generalnymi wykonawcami.
- Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rozwijanie portfela projektów dotyczących farm fotowoltaicznych, magazynów energii BESS, farm wiatrowych i infrastruktury wysokiego napięcia 110 kV+.
- Prowadzenie procesu sprzedaży od rozpoznania potencjału projektu do negocjacji i podpisania kontraktu.
- Samodzielne prowadzenie negocjacji handlowych i kontraktowych.
- Współpraca z zespołami Engineering, Procurement, Legal i Finance przy przygotowywaniu ofert oraz ustalaniu warunków kontraktów.
- Monitorowanie rynku, działań konkurencji i trendów inwestycyjnych w energetyce.
- Reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych, konferencji branżowych i wydarzeń networkingowych.
- Realizacja celów sprzedażowych oraz założeń dotyczących rozwoju biznesu.
Wymagania:
- Od 5 do 10 lat doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu w sektorze energetycznym, OZE albo infrastrukturalnym.
- Bardzo dobra znajomość rynku elektroenergetycznego, szczególnie inwestycji związanych z infrastrukturą wysokiego napięcia 110 kV i wyższą.
- Praktyczna wiedza na temat farm fotowoltaicznych, magazynów energii BESS i farm wiatrowych.
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu i sprzedaży wielkoskalowych projektów EPC w obszarze PV/BESS.
- Rozbudowana sieć kontaktów biznesowych wśród inwestorów, deweloperów, IPP, operatorów i dostawców technologii.
- Umiejętność samodzielnego prowadzenia negocjacji i doprowadzania ich do zawarcia umów.
- Znajomość technologii BESS, specyfiki realizacji projektów EPC oraz związanych z nimi ryzyk technicznych i handlowych.
- Doświadczenie w projektach infrastrukturalnych o dużej wartości inwestycyjnej.
- Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
Mile widziane:
- Znajomość kluczowych podmiotów działających na polskim rynku energetycznym i OZE.
- Ugruntowana pozycja w branży PV/BESS oraz własna sieć kontaktów biznesowych.
- Umiejętność samodzielnego wyszukiwania i rozwijania nowych szans sprzedażowych.
- Strategiczne podejście do rozwoju biznesu połączone z efektywną realizacją celów operacyjnych.
- Odpowiedzialność za cały proces sprzedaży, od pierwszego kontaktu do zamknięcia kontraktu.
- Umiejętność budowania długofalowych relacji i skutecznego finalizowania negocjacji.
- Dobra znajomość przebiegu realizacji projektów w formule EPC.
Oferujemy:
- Możliwość udziału w strategicznych projektach wspierających transformację energetyczną w Polsce.
- Realny wpływ na rozwój działalności i budowanie portfela projektów.
- Współpracę z czołowymi inwestorami oraz partnerami branżowymi.
- Atrakcyjne wynagrodzenie i system premiowy powiązany z osiąganymi wynikami.
- Dużą samodzielność w działaniu i sprawny proces decyzyjny.
- Stabilne zatrudnienie w organizacji realizującej istotne projekty dla sektora energetycznego.