Firma działa w sektorze odnawialnych źródeł energii, specjalizując się w wielkoskalowych inwestycjach PV, BESS oraz infrastrukturze elektroenergetycznej wysokich napięć.
Senior Sales Manager / Business Development Manager (K/M) (EPC PV/BESS)
Miejsce pracy: Warszawa
Opis stanowiska:
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów na rynku OZE oraz elektroenergetycznym
- Rozwijanie relacji biznesowych z inwestorami, deweloperami, IPP, partnerami technologicznymi oraz generalnymi wykonawcami
- Identyfikowanie i budowanie pipelineu projektów w obszarze farm fotowoltaicznych, magazynów energii BESS, farm wiatrowych oraz infrastruktury wysokich napięć (110 kV+)
- Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego od identyfikacji szans biznesowych po podpisanie kontraktu
- Samodzielne przygotowywanie i prowadzenie negocjacji handlowych oraz kontraktowych
- Współpraca z działami Engineering, Procurement, Legal oraz Finance przy przygotowywaniu ofert i struktur kontraktowych
- Analiza rynku, konkurencji oraz trendów inwestycyjnych w sektorze energetycznym
- Reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych, konferencji branżowych i wydarzeń networkingowych
- Realizacja założonych celów sprzedażowych i biznesowych
Wymagania:
- Minimum 5-10 lat doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu w sektorze energetycznym, OZE lub infrastrukturalnym
- Bardzo dobra znajomość rynku elektroenergetycznego, w szczególności inwestycji związanych z infrastrukturą wysokich napięć (110 kV i powyżej)
- Praktyczna znajomość rynku farm fotowoltaicznych, magazynów energii BESS oraz farm wiatrowych
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży i pozyskiwaniu wielkoskalowych projektów EPC PV/BESS
- Rozwinięta sieć kontaktów wśród inwestorów, deweloperów, IPP, operatorów oraz dostawców technologii
- Umiejętność samodzielnego prowadzenia negocjacji handlowych i kontraktowych zakończonych podpisaniem umowy
- Zrozumienie technologii BESS, specyfiki projektów EPC oraz związanych z nimi ryzyk technicznych i komercyjnych
- Doświadczenie w pracy przy projektach infrastrukturalnych o wysokiej wartości inwestycyjnej
- Wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
Mile widziane:
- Potrafi samodzielnie identyfikować i generować nowe możliwości biznesowe
- Zna kluczowych uczestników rynku energetycznego i OZE w Polsce
- Myśli strategicznie, ale równie skutecznie realizuje cele operacyjne
- Bierze pełną odpowiedzialność za prowadzony proces sprzedaży
- Potrafi budować długofalowe relacje biznesowe oraz skutecznie zamykać kontrakty
- Czuje się komfortowo w środowisku dużych inwestycji infrastrukturalnych i energetycznych
- Posiada ugruntowaną pozycję na rynku PV/BESS
- Rozumie proces realizacji projektów EPC
- Dysponuje własną siecią kontaktów biznesowych
Oferujemy:
- Możliwość uczestniczenia w najbardziej strategicznych projektach transformacji energetycznej w Polsce
- Realny wpływ na rozwój biznesu i budowę portfela projektów
- Współpracę z czołowymi inwestorami i partnerami branżowymi
- Atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy uzależniony od wyników
- Dużą samodzielność działania i krótki proces decyzyjny
- Stabilne zatrudnienie w organizacji realizującej projekty o znaczeniu strategicznym dla rynku energetycznego