Jesteśmy dynamicznie rozwijającą się firmą IT, specjalizującą się w dostarczaniu szkoleń z zakresu sztucznej inteligencji, technologii informatycznych, rozwoju biznesu, aplikacji oraz e-learningu. Nasze usługi kierujemy do klientów komercyjnych, wspierając ich w podnoszeniu kompetencji i osiąganiu celów biznesowych.
Jeżeli chcesz wykorzystać swoje umiejętności w praktyce i dołączyć do zespołu realizującego konkretne projekty dla klientów biznesowych, zapraszamy do aplikowania.
Specjalista ds. Sprzedaży Usług Szkoleniowych (k/m/os.)
Miasto: Warszawa, ul. Adama Branickiego 13
Zadania:
- aktywna sprzedaż szkoleń B2B w obszarach AI, IT, biznesowym, aplikacyjnym i e-learningu, ukierunkowana na realizację założonych celów oraz osiąganie wymiernych rezultatów biznesowych,
- prowadzenie działań ukierunkowanych na pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie trwałych relacji z obecnymi i zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji a także identyfikowanie potencjalnych obszarów rozwoju biznesowego,
- inicjowanie i prowadzenie działań sprzedażowych poprzez różnorodne kanały komunikacji: telefon, e-mail, spotkania bezpośrednie, media społecznościowe, wydarzenia branżowe, kampanie mailingowe itp.,
- diagnozowanie potrzeb klientów oraz proponowanie dopasowanych rozwiązań szkoleniowych
- przygotowywanie ofert handlowych, negocjowanie warunków współpracy, zawieranie umów oraz prowadzenie rozliczeń,
- współpraca z zespołami produktowymi, logistycznymi i marketingowymi w celu realizacji projektów szkoleniowych,
- monitorowanie rynku i analizowanie trendów w obszarze szkoleń,
- raportowanie rezultatów sprzedażowych oraz podejmowanych działań zgodnie z ustalonymi wskaźnikami.
Oczekiwania:
- minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B złożonych usług (szkoleniowych, IT, doradczych lub technologicznych), obejmujących dłuższy proces decyzyjny i wielu interesariuszy,
- umiejętność samodzielnego prowadzenia rozmów sprzedażowych z klientem technicznym po zapoznaniu się z oferta produktową – bez wsparcia pre-sales na każdym etapie,
- umiejętność budowania i utrzymywania długofalowych relacji z klientami,
- praktyczne zrozumienie co najmniej jednego obszaru technologicznego, umożliwiające samodzielną rozmowę z klientem o profilu technicznym np.:
- ekosystem Microsoft: Azure / M365 / Power Platform / Data Platform,
- bazy danych i technologie Oracle,
- ekosystem AWS: architektura, bezpieczeństwo, DevOps, data & analytics, rozwój aplikacji,
- konteneryzacja i platformy chmurowe (Docker, Kubernetes, OpenShift),
- software development: .NET / Java / frontend / architektura aplikacji,
- umiejętność pracy z wybranym modelem LLM (np. ChatGPT, Copilot dla M365) w codziennej pracy handlowca,
- otwartość na pracę z narzędziami AI oraz swoboda w wykorzystywaniu nowoczesnych technologii w codziennych zadaniach,
- dobra znajomość pakietu MS Office (w szczególności Excel, Word i PowerPoint),
- otwartość na korzystanie z CRM jako codziennego narzędzia pracy,
- znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym, umożliwiająca skuteczną współpracę i komunikację z klientami anglojęzycznymi,
- doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne,
- samodzielność, proaktywność i nastawienie na realizację celów oraz umiejętność skutecznego zamykania procesów sprzedażowych,
- bardzo dobra organizacja pracy własnej.
Mile widziane:
- doświadczenie w sprzedaży szkoleń dla zespołów IT,
- doświadczenie w sprzedaży szkoleń autoryzowanych (np. Microsoft, Oracle, AWS) lub zaawansowanych technologicznie,
- wiedza na temat przygotowywania dokumentacji przetargowej.
Benefity:
- Prywatna opieka medyczna
- Ubezpieczenie grupowe
- Szkolenia
- Karta Multisport
- Dofinansowanie wypoczynku
- Owocowe dni
- Drużyna Asseco Active Team
- Spotkania integracyjne
- Dofinansowanie okularów
- Pracowniczy Plan Emerytalny (PPE)
- Boxy powitalne dla nowych pracowników
- Zakładowy Fundusz Świadczeń Socjalnych
- Upominki z okazji świąt (ZFŚS)
- Posiłki w ramach Pyszne.pl
Przyjdź do nas! - zobacz czym się zajmujemy: