T Business - Cybersecurity Solutions Executive - Large Accounts
Lokalizacja: Warszawa
Zadania, które na Ciebie czekają:
- Aktywnie pozyskiwać nowych klientów biznesowych i rozwijać szanse sprzedażowe w obszarze rozwiązań IT/ICT T Business.
- Docierać do osób decyzyjnych, poznawać cele i wyzwania klientów oraz przekładać je na propozycje rozwiązań o konkretnej wartości biznesowej.
- Prowadzić cały proces new business: od prospectingu i pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb, ofertowanie i negocjacje, po podpisanie umowy.
- Budować i rozwijać lejek sprzedażowy oraz konsekwentnie realizować cele dotyczące nowych szans i sprzedaży.
- Współpracować z zespołami presales, produktowymi i technicznymi oraz partnerami przy tworzeniu ofert dopasowanych do potrzeb klienta.
- Identyfikować możliwości sprzedaży w obszarach cyberbezpieczeństwa (m.in. SOC, SIEM, zarządzany firewall), cloud i data center (Business Cloud, backup, DRaaS), sieci teleinformatycznych (SD-WAN, SD-LAN, Wi-Fi as a Service) oraz modern workplace (Microsoft 365, Workspace as a Service).
- Śledzić potrzeby rynku i rozwijać relacje z klientami, także podczas wydarzeń branżowych i działań prowadzonych wspólnie z marketingiem.
W realizacji zadań pomoże Ci:
- Doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B i sprzedaży rozwiązań IT/ICT, w tym projektów wymagających współpracy z zespołami technicznymi.
- Umiejętności samodzielnego budowania lejka sprzedażowego i prowadzenia złożonych procesów od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy.
- Doświadczenia w prowadzeniu rozmów z osobami decyzyjnymi, w tym na poziomie C-level, oraz w sprzedaży opartej na diagnozie potrzeb i wartości biznesowej.
- Dobrej orientacji w co najmniej jednym z obszarów: cyberbezpieczeństwo, cloud i infrastruktura, networking lub modern workplace; umiejętności rozmowy o takich rozwiązaniach jak SOC, SD-WAN, backup czy Microsoft 365 z perspektywy potrzeb biznesowych klienta oraz gotowości do poznawania pozostałych obszarów.
- Umiejętności przygotowania i prezentowania propozycji wartości, prowadzenia negocjacji oraz współpracy z ekspertami i partnerami technologicznymi.
Mile widziane:
- Doświadczenie w sprzedaży usług chmurowych, sieciowych lub cyberbezpieczeństwa dla dużych organizacji.
- Znajomość rozwiązań i ekosystemów partnerów technologicznych, np. Microsoft, Cisco, Dell, HPE, Fortinet lub Palo Alto Networks.
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i prowadzeniu projektów z udziałem wielu interesariuszy.
- Certyfikaty sprzedażowe lub produktowe związane z rozwiązaniami IT/ICT
W T Business będziesz rozwijać nowy biznes, łącząc potrzeby klientów z kompetencjami zespołów technologicznych. To rola dla osoby, która lubi otwierać drzwi, budować relacje z decydentami i prowadzić złożone rozmowy sprzedażowe od pomysłu do podpisania umowy.
Co możesz proponować klientom?
- Cyberbezpieczeństwo: Security Operations Center (SOC) i SIEM, monitoring oraz obsługa incydentów, zarządzany firewall, WAF i ochrona AntyDDoS – rozwiązania pomagające chronić infrastrukturę i dane klientów.
- Cloud & Data Center: Business Cloud, chmura prywatna i hybrydowa, kolokacja, Business Backup oraz Disaster Recovery as a Service (DRaaS) – od rozwoju infrastruktury po ciągłość działania.
- Sieci teleinformatyczne: SD-WAN, SD-LAN, Campus Network, Wi-Fi as a Service i łączność LTE/5G – rozwiązania dla organizacji wielooddziałowych, które potrzebują wydajnej i bezpiecznej komunikacji.
- Modern Workplace: Microsoft 365 i Workspace as a Service (WaaS) – narzędzia i usługi wspierające współpracę oraz nowoczesne środowisko pracy.
Poznaj więcej rozwiązań na stronie T-Mobile Biznes Polska
T Business to miejsce dla osób, które chcą łączyć technologię z rozwojem biznesu klientów. Jeśli lubisz samodzielnie otwierać nowe możliwości współpracy i pracować z zespołem ekspertów nad rozwiązaniami dla firm, poznaj tę rolę bliżej.
Benefity:
- Współpraca w oparciu o umowę B2B
- Dostęp do naszych produktów i usług na preferencyjnych warunkach
- Pakiet medyczny, sportowy i ubezpieczenie na życie na preferencyjnych warunkach
- Brak dress codeu - u nas możesz być sobą
- Dostęp do platformy szkoleniowej Rodos
- Znam Talent- szkolenia lub pieniądze za polecenie znajomych do pracy
Jesteśmy T-Mobile! Jesteśmy firmą technologiczną, a naszym celem jest tworzenie innowacyjnych rozwiązań dla klientów indywidualnych i biznesowych.
W T-Mobile wszyscy żyjemy w świecie magenta! Kolor ten jest nam bliski, bo oznacza wiarę w powodzenie podejmowanych działań, pewność siebie i wytrzymałość. Właśnie tacy jesteśmy jako zespół.
W #Magentateam stawiamy na wymianę doświadczeń, zwinną pracę i szybko adaptujemy się do zmian!#Magentateam to jednak przede wszystkim mix różnych kompetencji i doświadczeń, osobowości, temperamentów i poglądów. Właśnie w tej różnorodności widzimy naszą największą siłę.
W T-Mobile wszyscy żyjemy w świecie magenta! Kolor ten jest nam bliski, bo oznacza wiarę w powodzenie podejmowanych działań, pewność siebie i wytrzymałość. Właśnie tacy jesteśmy jako zespół.
W #Magentateam stawiamy na wymianę doświadczeń, zwinną pracę i szybko adaptujemy się do zmian!#Magentateam to jednak przede wszystkim mix różnych kompetencji i doświadczeń, osobowości, temperamentów i poglądów. Właśnie w tej różnorodności widzimy naszą największą siłę.