Ricoh to międzynarodowy lider w obszarze automatyzacji procesów biurowych oraz zaawansowanych rozwiązań IT. Firma wspiera w optymalizacji procesów biznesowych, podnoszeniu poziomu bezpieczeństwa informacji oraz wdrażaniu skutecznej transformacji cyfrowej.
Key Account Manager (K/M) – Rozwiązania IT i Automatyka Biurowa
Miejsce pracy: Warszawa
Zadania:
- Realizacja kompleksowego procesu sprzedaży pełnego portfolio rozwiązań Ricoh, w tym: systemy zarządzania dokumentami (DMS, ECM), usługi Managed Print Services (MPS) i IT Managed Services, rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa IT oraz infrastruktury sieciowej, rozwiązania audio-wideo i systemy współpracy hybrydowej, urządzenia drukujące i MFP
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz identyfikacja szans sprzedażowych w wyznaczonym regionie lub segmencie
- Zarządzanie relacjami z istniejącą bazą klientów: doradztwo, rozwój sprzedaży (upsell, cross-sell), renegocjacje kontraktów
- Analiza potrzeb biznesowych klientów oraz rekomendowanie optymalnych rozwiązań technologicznych
- Wzmacnianie pozycji Ricoh jako partnera technologicznego pierwszego wyboru
- Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych, marżowych i operacyjnych (KPI) oraz bieżące raportowanie w systemie CRM
Wymagania:
- Minimum 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B (preferowane branże: IT, automatyka biurowa, technologie dla biznesu)
- Doświadczenie w pracy z działami IT i kadrą decyzyjną po stronie klienta
- Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych
- Biegła znajomość pakietu MS Office
- Praktyczna znajomość systemów CRM i umiejętność zarządzania pipeline sprzedażowym
- Czynne prawo jazdy kat. B oraz gotowość do wyjazdów służbowych
- Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2
- Wykształcenie wyższe
Mile widziane:
- Znajomość systemów DMS/ECM
- Znajomość regulacji Prawa Zamówień Publicznych
- Posiadanie certyfikatów handlowych lub technicznych
- Znajomość języka angielskiego na poziomie C1 lub wyższym
Oferujemy:
- Atrakcyjny system wynagrodzenia: stała podstawa + motywujący system prowizyjny
- Transparentne warunki premiowania, dostosowane do realiów rynkowych
- Przemyślane i osiągalne cele sprzedażowe – realne do wykonania i skonstruowane tak, by dawały satysfakcję, nie presję
- Wsparcie doświadczonych zespołów pre-sales oraz product management
- Szeroki pakiet szkoleń rozwojowych i produktowych
- Prywatna opieka medyczna
- Ubezpieczenie grupowe
- Karta Multisport