Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Technicznej B2B
Miejsce pracy: Warszawa
Dla naszego Klienta, renomowanego dostawcy zaawansowanych rozwiązań dla przemysłu oraz integratora zrobotyzowanych linii przemysłowych, poszukujemy New Business Managera (praca polegająca na pozyskiwaniu nowych oraz utrzymywania relacji z kluczowymi Klientami firmy).
Stanowisko ma istotny wpływ na rozwój sprzedaży i kierunek ekspansji firmy. Osoba zatrudniona będzie miała dużą autonomię w działaniu i realny wpływ na strategię sprzedażową w regionie. Praca ma charakter mobilny (spotkania z Klientami na terenie Polski) oraz stacjonarny w nowoczenym biurze firmy (w zakresie przygotowania ofert i raportów).
Opis stanowiska
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych z sektora przemysłowego na terenie całej Polski, zarówno na podstawie przygotowanych baz, jak i poprzez samodzielne wyszukiwanie firm oraz osób decyzyjnych.
- Budowanie własnego portfela klientów poprzez inicjowanie kontaktów, rozpoznawanie potrzeb inwestycyjnych i rozwijanie nowych szans sprzedażowych.
- Rozwijanie współpracy z pozyskanymi klientami w obszarze automatyzacji procesów pakowania i paletyzacji oraz przemysłowych systemów znakowania.
- Analizowanie procesów produkcyjnych u klientów i dobieranie rozwiązań technicznych odpowiadających na ich potrzeby oraz plany inwestycyjne.
- Przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji z przedstawicielami kadry zarządzającej, w tym na poziomie Zarządu.
- Monitorowanie rynku i działań konkurencji oraz identyfikowanie stosowanych u klientów rozwiązań konkurencyjnych.
- Uczestnictwo w targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych wspierających rozwój sprzedaży.
- Współpraca z zespołami marketingu, inżynierii i serwisu przy realizacji projektów handlowych.
- Raportowanie wyników i prowadzonych działań bezpośrednio do Zarządu firmy.
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży technicznej B2B oraz bezpośredniej współpracy z klientami biznesowymi.
- Znajomość specyfiki branży przemysłowej w Polsce i zainteresowanie sprzedażą zaawansowanych technicznie rozwiązań.
- Wykształcenie wyższe; kierunek techniczny będzie dodatkowym atutem.
- Umiejętność budowania oraz rozwijania długoterminowych relacji biznesowych.
- Samodzielność, inicjatywa i zaangażowanie w pozyskiwanie nowych klientów.
- Odpowiedzialność, dokładność, sumienność i dobra organizacja pracy.
- Komunikatywność, wysoka kultura osobista oraz umiejętność współpracy z zespołem.
- Dobra znajomość pakietu MS Office i swobodne korzystanie z komputera.
- Znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów handlowych z klientami zagranicznymi.
- Prawo jazdy kat. B.
Oferujemy
- Umowę o pracę na pełny etat, po okresie próbnym z możliwością zatrudnienia na czas nieokreślony.
- Wynagrodzenie podstawowe w wysokości 12 000–13 000 zł brutto oraz prowizję bez górnego limitu.
- Stabilne zatrudnienie i perspektywę długofalowej współpracy.
- Samochód służbowy z możliwością wykorzystywania do celów prywatnych.
- Telefon oraz komputer służbowy.
- Szkolenia produktowe przygotowujące do sprzedaży oferowanych rozwiązań.
- Pracę w dynamicznie rozwijającej się firmie o ugruntowanej pozycji na rynku.
- Stanowisko łączące sprzedaż, doradztwo techniczne i rozwój współpracy z klientami przemysłowymi.