T Business - SAP Key Account Manager
Lokalizacja: Warszawa
Rodzaj umowy: B2BZadania, które na Ciebie czekają:
- Aktywne pozyskiwanie i rozwój klientów B2B zainteresowanych rozwiązaniami SAP (m.in. S/4HANA, SAP Cloud, SAP Analytics, SAP CX).
- Budowanie i realizacja strategii rozwoju biznesu SAP w T‑Mobile Business Solutions.
- Prowadzenie procesów sprzedażowych end‑to‑end: od identyfikacji potrzeb klienta, przez przygotowanie oferty, po negocjacje i zamknięcie kontraktu.
- Współpraca z zespołami presales, architektami SAP i zespołami delivery przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta.
- Uczestnictwo w spotkaniach na poziomie C‑level i kadry decyzyjnej po stronie klienta.
- Rozwijanie relacji partnerskich z SAP oraz ekosystemem partnerów technologicznych.
- Monitorowanie trendów rynkowych i potrzeb klientów w obszarze SAP i transformacji cyfrowej.
- Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i rozwój pipeline’u.
W realizacji zadań pomoże Ci:
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług SAP (consulting, wdrożenia, AMS lub licencje)
- Udokumentowane sukcesy sprzedażowe: zamknięte transakcje SAP o wartości min. 2 mln PLN
- Doświadczenie w sprzedaży do segmentów Enterprise i Large Account
- Znajomość ekosystemu SAP: S/4HANA, RISE, BTP, licencjonowanie SAP
- Doświadczenie w pracy z SAP Partner organizacją (Account Planning, co-selling)
- Umiejętność prowadzenia długich cykli sprzedażowych (6–18 miesięcy)
Mile widziane:
- Doświadczenie w sprzedaży na rynku DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria)
- Znajomość modeli nearshore/offshore w kontekście SAP
- Doświadczenie ze sprzedażą rozwiązań cybersecurity (SecurityBridge lub podobne)
- Znajomość SAP GROW / Cloud Public Edition
- Sieć kontaktów w sektorach: produkcja, dystrybucja, energetyka, sektor publiczny
- Doświadczenie w pracy u SAP Partner Platinum / Gold
Benefity:
- Współpraca w oparciu o umowę B2B
- Dostęp do naszych produktów i usług na preferencyjnych warunkach
- Pakiet medyczny, sportowy i ubezpieczenie na życie na preferencyjnych warunkach
- Brak dress codeu - u nas możesz być sobą
- Dostęp do platformy szkoleniowej Rodos
- Znam Talent- szkolenia lub pieniądze za polecenie znajomych do pracy
Odpowiadamy za przychody z danej linii produktowej/usługowej i ich bieżący monitoring oraz raportowanie.
Jesteśmy T-Mobile! Jesteśmy firmą technologiczną, a naszym celem jest tworzenie innowacyjnych rozwiązań dla klientów indywidualnych i biznesowych.
W T-Mobile wszyscy żyjemy w świecie magenta! Kolor ten jest nam bliski, bo oznacza wiarę w powodzenie podejmowanych działań, pewność siebie i wytrzymałość. Właśnie tacy jesteśmy jako zespół.
W #Magentateam stawiamy na wymianę doświadczeń, zwinną pracę i szybko adaptujemy się do zmian!#Magentateam to jednak przede wszystkim mix różnych kompetencji i doświadczeń, osobowości, temperamentów i poglądów. Właśnie w tej różnorodności widzimy naszą największą siłę.
W T-Mobile wszyscy żyjemy w świecie magenta! Kolor ten jest nam bliski, bo oznacza wiarę w powodzenie podejmowanych działań, pewność siebie i wytrzymałość. Właśnie tacy jesteśmy jako zespół.
W #Magentateam stawiamy na wymianę doświadczeń, zwinną pracę i szybko adaptujemy się do zmian!#Magentateam to jednak przede wszystkim mix różnych kompetencji i doświadczeń, osobowości, temperamentów i poglądów. Właśnie w tej różnorodności widzimy naszą największą siłę.